01：50種招商引資方式大全及案例 1.產(chǎn)業(yè)鏈招商：就是聚焦補鏈延鏈強鏈，圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來(lái)吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應，從而實(shí)現產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區綜合競爭力整體提升的一種招商方式。 案例：山東大力推行產(chǎn)業(yè)鏈招商，在制造業(yè)九大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域42條產(chǎn)業(yè)鏈全面推行“鏈長(cháng)制”，為每條產(chǎn)業(yè)鏈繪制了覆蓋上下游關(guān)鍵環(huán)節的“1張圖譜”，確定“鏈主”企業(yè)112家、核心配套企業(yè)709家，指導成立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟35個(gè)，省市一體化謀劃實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈項目166項，組織推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)攻關(guān)，舉辦產(chǎn)業(yè)鏈對接活動(dòng)。
2.產(chǎn)業(yè)集群招商：產(chǎn)業(yè)集群最顯著(zhù)的特征就是相當數量的中小企業(yè)在一定區域內集中布局，由龍頭企業(yè)帶動(dòng)，配套企業(yè)跟進(jìn)，構成自發(fā)性企業(yè)群落，通過(guò)衍生、擴張、拓展形成更大范圍、更大影響的區域布局，從而實(shí)現生產(chǎn)要素集聚，釋放出規模效應。 案例：重慶在筆記本電腦生產(chǎn)和汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)引入上不回避同質(zhì)化競爭，大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)集群招商，依靠“生產(chǎn)帶量、企業(yè)帶群”的方式，在短時(shí)間內將零部件原材料供應集聚起來(lái)，形成了兩個(gè)萬(wàn)億級的支柱產(chǎn)業(yè)，在全國打響了產(chǎn)業(yè)集群招商的“重慶品牌”。
3.飛地招商：就是由產(chǎn)業(yè)“飛出地”（一般為發(fā)達地區）出資建設園區廠(chǎng)房，“飛入地”（欠發(fā)達地區）提供土地、勞動(dòng)力等資源，共同發(fā)展“飛地經(jīng)濟”，取長(cháng)補短、互補互利，盤(pán)活各自區域經(jīng)濟。國內最早發(fā)展“飛地經(jīng)濟”的江蘇省，為縮小省內區域發(fā)展差距，以“飛地”模式推動(dòng)蘇南地區產(chǎn)業(yè)向蘇北轉移，取得了顯著(zhù)成效。 案例：蘇州與宿遷兩市共建的蘇宿工業(yè)園區，“十三五”期間，園區以占宿遷全市0.16%的土地完成全市6%的一般公共預算收入、8.7%的工業(yè)增加值、8.6%的實(shí)際利用外資、19%的企業(yè)所得稅和37.5%的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，單位土地產(chǎn)出水平達到蘇州工業(yè)園區的80%，成為宿遷經(jīng)濟發(fā)展的重要增長(cháng)極。
4.產(chǎn)業(yè)轉移招商：近年來(lái)，隨著(zhù)東南沿海地區土地價(jià)格和生產(chǎn)要素成本上升，以及環(huán)保政策收緊，企業(yè)擴張速度與當地資源環(huán)境的承載力之間的矛盾日益加劇，企業(yè)投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，中西部地區搶抓東部地區產(chǎn)業(yè)轉移機遇，依托自身優(yōu)勢，開(kāi)展精準招商，逐步培育壯大產(chǎn)業(yè)規模。近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)轉移招商成效最為明顯的當屬精細化工產(chǎn)業(yè)。 案例：蘭州新區緊盯化工產(chǎn)業(yè)轉移開(kāi)展招商引資，全力打造千億級化工產(chǎn)業(yè)基地，目前已引進(jìn)項目160多個(gè)，落地產(chǎn)品超800種，總投資超600億元，一座西部地區特色鮮明、工藝先進(jìn)、環(huán)保集約的綠色化工園區正在快速崛起。 5.“園中園”招商?：將大園區拆分成若干個(gè)“園中園”，導入運營(yíng)機構，將整體招商任務(wù)拆解下放。 案例：曹妃甸經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區采取“園中園模式”，下轄八大園區，園區內部又設分園，如裝備園區下設木材產(chǎn)業(yè)園，吸引了多家企業(yè)入駐。
6.離岸招商：政府注入基礎引導資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區域總部，打造區域總部經(jīng)濟園區，引進(jìn)的項目能夠充分共享母公司資源，而園區則能以最小的資源，帶來(lái)更多的新興產(chǎn)業(yè)、人才集聚和財稅貢獻。 案例：江蘇省揚州市江都經(jīng)開(kāi)區拿出2億元作專(zhuān)項資金，吸引全國各地企業(yè)在江都成立子公司或區域總部，僅用半年時(shí)間就成功吸引27個(gè)項目落戶(hù)，總投資金額1.8億元，形成開(kāi)票銷(xiāo)售5億多元。
7.賽事招商：以創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽為平臺，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項目，以政策獎勵、創(chuàng )業(yè)投資、技術(shù)合作等方式，把項目引進(jìn)園區。 案例：杭州市未來(lái)科技城管委會(huì )舉辦多項創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，對遴選出的種子選手，夢(mèng)想小鎮借勢引進(jìn)來(lái)。運營(yíng)3年，夢(mèng)想小鎮已累計集聚創(chuàng )業(yè)項目1519個(gè)，融資總額達110億。
8.訂單招商：政府采購企業(yè)一定數量的產(chǎn)品/服務(wù)；該企業(yè)在當地投資建廠(chǎng)，完成政府訂單的同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。 案例：天津市借「十城千輛工程」試點(diǎn)城市契機，以新能源客車(chē)訂單「換取」到比亞迪工廠(chǎng)落戶(hù)。
9.場(chǎng)景招商：從一個(gè)具體的場(chǎng)景化的需求入手（如某類(lèi)芯片的研發(fā)制造），建立圍繞某個(gè)需求的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 案例：合肥市堅持統籌全市場(chǎng)景創(chuàng )新資源，構建“大場(chǎng)景”工作格局，以場(chǎng)景應用“小切口”做好科技創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)培育和城市效能提升“大文章”。目前，該市已全面開(kāi)放企業(yè)生產(chǎn)、城市建管、社會(huì )民生三大領(lǐng)域100個(gè)場(chǎng)景機會(huì )，讓“能力供給”與“機會(huì )需求”實(shí)現雙向奔赴，在全國場(chǎng)景創(chuàng )新賽道中實(shí)現了一路領(lǐng)跑。
10.投資營(yíng)商招商：投資營(yíng)商與資本招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區，但在具體操作上、進(jìn)入、退出和投資順序方面有所區別，投資營(yíng)商更強調的是戰略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區形成。 案例：義烏工業(yè)園區與義烏市國資委攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元競購全球第二大照明企業(yè)德國歐司朗照明項目和美國美新半導體公司，標的項目海外產(chǎn)能將逐步轉移到工業(yè)園區生產(chǎn)制造，打造了一條LED全產(chǎn)業(yè)鏈。
11.抱團招商：政府牽頭，建立某種利益分享機制，明確合作中各園區資源分配，考核權重、比例，以及引進(jìn)項目所屬、稅收分配、服務(wù)等事項，園區間共享產(chǎn)業(yè)流量池，引導企業(yè)入駐最適宜生長(cháng)的空間。 案例：南京市出臺《推進(jìn)高新園區高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，提出設立一系列伙伴園區，僅半年時(shí)間就促成了8對「伙伴」，期間全市新增備案新型研發(fā)機構23家，全部落戶(hù)高新園區。
12.以商招商：依托落地投資企業(yè)、商會(huì )聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì )等主體開(kāi)展招商引資，經(jīng)過(guò)企業(yè)之間的口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類(lèi)型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來(lái)投資。 案例：江蘇省無(wú)錫市通過(guò)引進(jìn)日本瑞穗和東京三菱兩家銀行到無(wú)錫設立分支機構，帶動(dòng)了一大批日本企業(yè)跟進(jìn)投資。
13.政企聯(lián)合招商：地方政府采取政企協(xié)同形式制定招商引資政策、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(cháng)制，確定產(chǎn)業(yè)包抓部門(mén)和鏈主企業(yè)共同開(kāi)展招商引資。 案例：青島開(kāi)發(fā)區和中電光谷、海爾集團等，建立聯(lián)合招商小組，共同籌劃研究項目，赴外地開(kāi)展定向性主題招商。湖北鄂州與順豐合資建設機場(chǎng)與空港新城，在全國范圍與中航通飛聯(lián)手打造通航小鎮等。
14.專(zhuān)業(yè)人員招商：建立與主導產(chǎn)業(yè)對口的專(zhuān)業(yè)招商引資隊伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話(huà)，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)，同時(shí)積累業(yè)界人脈和項目線(xiàn)索。 案例：杭州市未來(lái)科技城管委會(huì )招商局，招商隊伍中不少人是清華、北大、浙大畢業(yè)的碩士和博士，學(xué)的是科技金融、生物醫藥等熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的招商工作。
15.社會(huì )化招商：依托企業(yè)主體、行業(yè)協(xié)會(huì )、科研院所等社會(huì )力量，通過(guò)遴選招商人員、組建招商小分隊等方式開(kāi)展招商活動(dòng)。 案例：哈爾濱新區產(chǎn)業(yè)招商聯(lián)盟是哈爾濱新區管委會(huì )倡導成立的開(kāi)放型社會(huì )化招商組織，目前已有123家聯(lián)盟成員單位，受聘投資顧問(wèn)24人，依托該聯(lián)盟開(kāi)展社會(huì )化招商，年均招商引資額超千億元，先后引入7個(gè)世界500強企業(yè)和9個(gè)超百億元項目。
16.校友招商：以「校友情結」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才回歸，將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢轉化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。同時(shí)，利用校友關(guān)系，吸引項目投資。 案例：2017年-2019年，武漢市先后開(kāi)展20多場(chǎng)百萬(wàn)校友資智回漢專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，為武漢帶來(lái)簽約項目超過(guò)350個(gè)，總投資超1.5萬(wàn)億元。
17.鄉情招商：營(yíng)造親情招商的氛圍，通過(guò)走訪(fǎng)老鄉會(huì )、走訪(fǎng)企業(yè)、舉辦座談會(huì )等方式，介紹家鄉經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉投資發(fā)展。另一方面，利用老鄉的影響力，將外地客商招過(guò)來(lái)。 案例：浙江溫州出臺多項利好政策，吸引溫商回歸，半年時(shí)間引進(jìn)總部回歸項目39個(gè)，超額完成年度任務(wù)30%，其中17個(gè)項目回歸稅收1000萬(wàn)元以上，完成新引進(jìn)項目總回歸稅收11.077億元。
18.委托招商：地方政府在規定相應職責、權限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運營(yíng)公司，政府出運營(yíng)費、出政策、出考核指標，把控總體方向；運營(yíng)公司在當地組建團隊，完成預定招商目標。 案例：沈陽(yáng)市為更好地給中介機構提供服務(wù)，專(zhuān)門(mén)設立了中介招商處，委托不少于500家中介機構進(jìn)行委托招商，利用外資目標25億美元。
19.合作機構招商：與戴德梁行、高力國際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士等頂級咨詢(xún)公司合作招商，請他們優(yōu)先推薦，要組織外資考察、搞推介會(huì )，項目落地再另行給予獎勵。 案例：重慶市聘請戴德梁行作為政府的招商引資助手，近三年間，戴德梁行為重慶引入了利寶保險、富邦華一銀行、富士施樂(lè )、ABB等多家知名外企。
20.顧問(wèn)招商：聘請企業(yè)家、科研專(zhuān)家、行業(yè)大v、知名投資人等為導師，支付其顧問(wèn)費，依托其豐富的人脈進(jìn)行招商。 案例：武漢市聘請陳東升、雷軍等多位知名企業(yè)家、專(zhuān)家學(xué)者為「招才顧問(wèn)」和「招才大使」，負責為武漢導入創(chuàng )新資源。
21.聯(lián)合招商：通過(guò)引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動(dòng)靠攏，通過(guò)企業(yè)再孵化，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。 案例：杭州市云棲小鎮以中國工程院院士，阿里云創(chuàng )始人王堅為核，引進(jìn)60余家「涉云」企業(yè)及多位業(yè)內專(zhuān)家入駐，產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成。
22.眾創(chuàng )孵化招商：把「眾創(chuàng )孵化」和「園區招商」形成閉環(huán)，初創(chuàng )團隊在孵化器成長(cháng)，在園區里生根壯大，效果顯著(zhù)。 案例：張江高科「895創(chuàng )業(yè)營(yíng)」目前擁有近10萬(wàn)㎡孵化器，截止第八季結營(yíng)，累計入營(yíng)項目253個(gè)，項目總估值達300億元，為園區培養本土引擎儲備大量好項目。
23.大企業(yè)配套招商：圍繞大型目標企業(yè)先引進(jìn)配套企業(yè)（中小企業(yè)），再以產(chǎn)業(yè)配套為賣(mài)點(diǎn)反向吸引目標企業(yè)投資。 案例：北京亦莊為吸引小米汽車(chē)落戶(hù)，出臺了《中國(北京)自由貿易試驗區高端產(chǎn)業(yè)片區亦莊組團首批產(chǎn)業(yè)政策》，通過(guò)小米吸引配套企業(yè)，打造新能源及高端汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心承載區。
24.科技招商：主要是通過(guò)創(chuàng )新鏈布局，賦能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，從而實(shí)現科技支撐要素快速集聚。 案例：蘇州明確由科技局牽頭組建全市科技招商聯(lián)盟，作為全市創(chuàng )新集群資源引進(jìn)的協(xié)調中心，瞄準四大主導產(chǎn)業(yè)以及新業(yè)態(tài)、新模式、新經(jīng)濟，以全鏈條思維抓科技項目招引。
25.收購兼并式招商：主要有兩種模式，一種是通過(guò)轉讓現有國有、民營(yíng)企業(yè)部分或全部股權，引入戰略投資者，提升企業(yè)整體競爭力；另一種模式是通過(guò)對外地經(jīng)營(yíng)困難但發(fā)展前景較好的企業(yè)實(shí)現控股，隨后整體遷移至本地。 案例：上海嘉定區政府得知吉利集團在收購沃爾沃時(shí)面臨自有資金不足的困境，主動(dòng)通過(guò)國有企業(yè)出資10億元，為吉利開(kāi)展收購提供資金支持，最終成功招引吉利汽車(chē)項目落地，并迅速形成了技術(shù)外溢效應，極大推動(dòng)嘉定區汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
26.平臺招商：依托展會(huì )平臺、節慶平臺、產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺等開(kāi)展招商引資活動(dòng)。 案例：浙江遂昌通過(guò)打造以“天工之城—數字綠谷”為代表的數字科創(chuàng )平臺，開(kāi)展招大引強行動(dòng)，成功吸引阿里云、網(wǎng)易云等眾多頭部企業(yè)入駐。
27.駐點(diǎn)招商：在異地設立招商辦事機構，通過(guò)將招商工作前移，加強與駐點(diǎn)區域的對接聯(lián)系，從而更好融入駐點(diǎn)區域產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟活動(dòng)，及時(shí)掌握項目信息，實(shí)現快速精準對接。 案例：貴州依托與廣東的東西部協(xié)作機制，圍繞廣東企業(yè)+貴州資源”“廣東市場(chǎng)+貴州產(chǎn)品”“廣東總部+貴州基地”“廣東研發(fā)+貴州制造”的“4+”合作模式，選派200多人赴廣東開(kāi)展駐點(diǎn)招商，截至2022年6月底，駐粵招商工作隊累計邀請赴黔考察企業(yè)765家、引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項目726個(gè)。
28.資源稟賦招商：依托自然礦產(chǎn)資源、農業(yè)特色資源、文化旅游資源、生態(tài)資源等資源稟賦開(kāi)展招商引資。 案例：貴州銅仁積極發(fā)揮林業(yè)生態(tài)資源優(yōu)勢，圍繞現代林業(yè)和林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，招引了一批市場(chǎng)前景好、產(chǎn)業(yè)鏈條長(cháng)、帶動(dòng)性強的特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)項目，走出一條依托資源、創(chuàng )新機制、多方籌資的林業(yè)多元發(fā)展道路。2022年銅仁市林業(yè)領(lǐng)域招商引資到位資金19.78億元。
29.資本招商：就是將金融資金、政府產(chǎn)業(yè)引導基金與產(chǎn)業(yè)資本融合起來(lái)，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，以投行的方式招引企業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)，主要手段有創(chuàng )業(yè)孵化基金、融資租賃、產(chǎn)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)引導基金、人才扶持基金、知識產(chǎn)權融資、PPP基金、并購基金、供應鏈金融、以投代補、平臺公司增信、內保外貸、投貸聯(lián)動(dòng)等。 案例：上海張江高新區組建了張江科投集團，作為高科技投資戰略實(shí)施主體，積極借助銀行、證券、保險、天使投資、風(fēng)險投資、股權投資等金融機構和社會(huì )資本，打造聯(lián)合創(chuàng )投體系，實(shí)施資本招商。
30.重資本、輕資產(chǎn)招商：通過(guò)設立產(chǎn)業(yè)引導資金，與金融、投資機構合作設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟或者特定行業(yè)的經(jīng)濟，并以股權投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實(shí)現「重資本運營(yíng)」；通過(guò)為入駐企業(yè)配套建設標準廠(chǎng)房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來(lái)投資的項目建設周期，達到「輕資產(chǎn)招商」。 案例：南昌高新區的「重資本輕資產(chǎn)」模式，3年間啟動(dòng)了近400萬(wàn)㎡標準廠(chǎng)房建設，獲國家商務(wù)部肯定；2019年，全區共引進(jìn)億元以上新簽約項目55個(gè)，投資總額近660億元。
31.數據招商：以大數據和人工智能技術(shù)等為基礎，通過(guò)對數據統籌分析，精準篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供有力數據支撐。 案例：貴州省建立產(chǎn)業(yè)鏈大數據招商平臺，各市、縣、區均可實(shí)現按圖索驥精準尋找招商目標企業(yè)。
32.爭取國家特定政策招商：依托國家在一些新區、開(kāi)發(fā)區、特區、自貿區、保稅區等平臺實(shí)行的優(yōu)惠政策，招引企業(yè)和產(chǎn)業(yè)項目。 案例：國家對在新疆喀什、霍爾果斯兩個(gè)特殊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區內新辦的符合條件的企業(yè)，自取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，五年內免征企業(yè)所得稅。兩地利用國家這一特定優(yōu)惠政策大力招引域外企業(yè)在當地注冊投資。
33.學(xué)術(shù)招商：舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì )，把學(xué)術(shù)研討與項目洽談相結合。 案例：2024年11月14日，中國五礦戰新產(chǎn)業(yè)培育之鈧產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新交流會(huì )在曹妃甸召開(kāi)，鈧產(chǎn)業(yè)業(yè)內專(zhuān)家齊聚曹妃甸，是近年來(lái)我國鈧產(chǎn)業(yè)規模最大的一次科技和產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新活動(dòng)，旨在以科技創(chuàng )新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新，促進(jìn)企業(yè)之間緊密合作，為曹妃甸鈧產(chǎn)業(yè)招商打基礎。
34.反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉移到本地來(lái)，一方面引進(jìn)了投資，還引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和人才。 案例：南昌市利用基金的杠桿作用，成功并購飛利浦公司旗下的子公司Lumileds，再將其部分生產(chǎn)企業(yè)轉移到南昌。
35.網(wǎng)絡(luò )招商：以網(wǎng)站招商（在58同城、趕集網(wǎng)等綜合網(wǎng)站或XX寫(xiě)字樓網(wǎng)等垂直網(wǎng)站發(fā)布招商信息）或新媒體招商（投放朋友圈廣告、微信公眾號廣告、抖音廣告等）形式推介園區，吸引潛在客戶(hù)。 案例：為廣州天河CBD建設線(xiàn)上招商專(zhuān)欄，吸引落戶(hù)多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
36.直播招商：主要領(lǐng)導走進(jìn)直播間，與企業(yè)家同屏互動(dòng)，通過(guò)「在線(xiàn)答疑+招商推介」的形式，了解企業(yè)的顧慮、拉近政企關(guān)系，也讓企業(yè)家感受到政府求賢的誠心和熱情。 案例：2020年3月7日，成都市雙流區舉辦‘云招商’網(wǎng)上推介會(huì )，超過(guò)300余位企業(yè)家、商界朋友參加了這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )招商直播推介會(huì )活動(dòng)，直播開(kāi)始不到半小時(shí)，線(xiàn)上觀(guān)摩人數就超過(guò)18萬(wàn)，雙流區招商引資的朋友圈不斷擴大。
37.產(chǎn)城融合招商：允許企業(yè)在產(chǎn)業(yè)用房中「勾兌」一定比例的住宅或商業(yè)，同時(shí)對企業(yè)固定投資、產(chǎn)出、稅收等進(jìn)行嚴格約定，產(chǎn)業(yè)見(jiàn)到成效，才能分階段開(kāi)發(fā)住宅商業(yè)板塊。 案例：中國（綿陽(yáng)）科技城集中發(fā)展區科技之心片區產(chǎn)城融合招商項目，項目總占地約9075畝，其中，科技城綠廊生態(tài)保護用地約6000畝，產(chǎn)城融合建設實(shí)施用地約3075畝。
38.小團組招商：組建專(zhuān)業(yè)的招商團隊開(kāi)展定點(diǎn)、定向、定位招商，突出小規模、專(zhuān)業(yè)化，小團組和企業(yè)點(diǎn)對點(diǎn)對接，面對面洽談，具有針對性和實(shí)效性，有利于提高招商工作的實(shí)效。 案例：洛南縣在全縣抽調100余名科級領(lǐng)導和干部，組建了多支招商小分隊，聘請專(zhuān)家進(jìn)行培訓，安排專(zhuān)項招商經(jīng)費，建立外出和返回備案、成果反饋等工作機制。各小分隊主動(dòng)出擊，多次開(kāi)展外出招商活動(dòng)，對接拜訪(fǎng)企業(yè)，促成合同項目簽訂。
39.全時(shí)招商：指不僅在工作時(shí)間積極開(kāi)展招商工作，只要有優(yōu)質(zhì)的項目信息，還可以充分利用非工作時(shí)間適時(shí)對接，不放過(guò)收集信息、考察項目、對接洽談的機會(huì )。 案例：河北省玉田縣利用春節放假期間，走訪(fǎng)客商，搜集了很多招商項目信息。
40.全部門(mén)招商：所有部門(mén)上下一心，協(xié)調配合，形成合力，讓招商引資效率更高、效果更明顯。 案例：唐山市提出“四全招商”思路，各部門(mén)充分發(fā)揮業(yè)務(wù)領(lǐng)域和作為行業(yè)主管部門(mén)的優(yōu)勢，主動(dòng)開(kāi)拓招商渠道，確保招商成效最大化。
41.全員招商：眾人拾柴火焰高，招商工作也是如此。所有工作人員高度重視招商信息的收集，人人爭當信息員，積小成多、聚沙成塔，筑牢招商引資工作的根基。 案例：鎮江新區打造全員招商新格局，其中，總投資42億元的鋰離子電池動(dòng)力系統及電芯項目、總投資20億元的熱電聯(lián)產(chǎn)改造項目、總投資15億元的建筑裝備器材電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等一批投資體量大、科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強的好項目均是全員招商的成果。
42.一把手招商：?jiǎn)挝灰话咽謳ь^深入研究部署，層層壓實(shí)責任、抓出成效，并帶頭“走出去”，主動(dòng)出擊。 案例：株洲市各縣區一把手帶頭赴珠三角地區開(kāi)展招商活動(dòng)，起到了良好的帶動(dòng)作用。
43.敲門(mén)招商：有了項目信息可以主動(dòng)登門(mén)拜訪(fǎng)，開(kāi)展“毛遂自薦式招商”，主動(dòng)推介當地適合該企業(yè)落地和發(fā)展的優(yōu)勢，如政策、人才、土地等優(yōu)勢，力爭達成合作。 案例：海口市秀英區聯(lián)合海口投資促進(jìn)局組成招商考察團敲門(mén)招商，赴宜賓、瀘州、成都等地實(shí)地走訪(fǎng)白酒釀造、信息技術(shù)服務(wù)等行業(yè)企業(yè)，宣傳推介自貿港政策，深入洽談合作事宜，以實(shí)干實(shí)效加快了產(chǎn)業(yè)集聚。
44.重復招商：重復招商則意味著(zhù)這一招商活動(dòng)并非一次性完成，而是反復、持續地展開(kāi)。因為初次招商并不見(jiàn)得達到預期的效果，或者隨著(zhù)項目的發(fā)展，需要吸引更多的投資者加入。重復招商的目的是加深潛在投資者對項目或地區的了解，增強他們的投資信心，從而促成更多的投資合作。對于認定了的投資區域，要反復去招商，不能打一槍換一個(gè)地方。對優(yōu)質(zhì)項目要有“三顧茅廬”的誠意，不要因為被拒絕就放棄，要反復登門(mén)拜訪(fǎng)，多次溝通交流，積極向客商推介，爭取促成項目落實(shí)。 案例：京冀曹妃甸協(xié)同發(fā)展示范區以疏解北京非首都功能為重點(diǎn)，緊盯北京項目，密集布局北京招商，成立以來(lái)引進(jìn)北京項目200多個(gè)。
45.精準招商：就是要結合本地實(shí)際情況，因地制宜，立足特色，精準發(fā)力，找準賽道，引入適合在本地區發(fā)展的企業(yè)。 案例：杭州市政府精心謀劃，精準對接，聚焦打造數字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和智慧制造萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，努力構建具有國際競爭力的現代產(chǎn)業(yè)體系，加快培育和形成一批世界領(lǐng)先的萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)、千億企業(yè)、百億項目，在產(chǎn)業(yè)鏈精準招商上取得了新突破。
46.靶向招商：指招商工作要有目標、有重點(diǎn)，高效辦成一件事，而不是遍地撒網(wǎng)。 案例：嶗山區錨定虛擬現實(shí)、人工智能等7條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和四大專(zhuān)業(yè)化園區開(kāi)展靶向招商，新引進(jìn)過(guò)億元項目107個(gè)，更多上下游項目實(shí)現沿鏈聚合、集聚發(fā)展。
47.掛職內應招商：派出本地招商干部到產(chǎn)業(yè)梯度轉移趨勢強、吸引企業(yè)集聚效應高的地區掛職交流，學(xué)習招商經(jīng)驗，收集項目信息，實(shí)現資源共享。 案例：包頭市外派德才兼備、年富力強、熟悉業(yè)務(wù)的中青年干部深入珠三角、長(cháng)三角等地掛職交流，在先進(jìn)裝備制造、現代農業(yè)、電子商務(wù)等領(lǐng)域招商取得突破。
48.跟蹤招商：前期做好溝通接洽，切實(shí)掌握項目進(jìn)展情況，把項目招過(guò)來(lái)之后加強后續跟蹤服務(wù)，確保項目引得來(lái)、落得下、發(fā)展好。 案例：昭通市綏江縣構建“一個(gè)項目、一名領(lǐng)導、一個(gè)專(zhuān)班、一抓到底”工作機制，推行“企業(yè)的需求在哪里，服務(wù)就跟進(jìn)到哪里”的“保姆式”服務(wù)，在規劃設計、手續辦理、項目建設等關(guān)鍵環(huán)節，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為項目建設保駕護航。
49.突破關(guān)鍵人物招商：爭取到項目關(guān)鍵人物的認可和支持，距離項目落地也就不遠了。 案例：威海市文登區招商“先遣小分隊”趁著(zhù)關(guān)鍵客商返鄉過(guò)節，邀請他們考察場(chǎng)地設施，因抓住了關(guān)鍵人，引進(jìn)了一批高端生物科技項目。
50.環(huán)境招商：營(yíng)造良好投資氛圍，發(fā)揮地區的環(huán)境優(yōu)勢，引入適合在當地發(fā)展的企業(yè)。 案例：三星落戶(hù)西安看似偶然實(shí)為必然。綜合來(lái)看，西安的電、水、氣供應充足，IT人才培養位列全國前三，少有或沒(méi)有地震地質(zhì)條件良好，同時(shí)能夠最便捷地輻射全國市場(chǎng)。資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、地理優(yōu)勢三者兼備，西安的投資環(huán)境優(yōu)勢凸顯出來(lái)了。
02：21個(gè)常見(jiàn)的招商引資渠道 1、政府渠道：與地方政府深入合作，借助政府部門(mén)的資源優(yōu)勢，重點(diǎn)針對所屬市、縣招商相關(guān)部門(mén)（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會(huì )等）及下屬各處和各科室，開(kāi)展招商資源對接。
2、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì )：商協(xié)會(huì )匯聚地方工商界精英，對市場(chǎng)、人才、資本、技術(shù)、商品、產(chǎn)業(yè)轉移等信息敏感度極高且需求旺盛，可起到牽線(xiàn)搭橋、促進(jìn)招商的作用。
3、行業(yè)會(huì )議或展會(huì )：定期參加行業(yè)會(huì )議，能夠接觸到更多企業(yè)負責人，通過(guò)互通信息及定期回訪(fǎng)，能夠挖掘更多的潛在客戶(hù)，進(jìn)行更多領(lǐng)域的拓展和合作。
4、企業(yè)咨詢(xún)機構：企業(yè)咨詢(xún)機構有大量的外企客源，一方面，園區可以付費請他們優(yōu)先推薦，另一方面組織外資考察、搞推介會(huì )，促進(jìn)項目引入落地等。
5、專(zhuān)業(yè)招商機構：招商機構具備較強的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力和資源整合能力，能夠有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)資源，發(fā)揮最大的合作效應。
6、專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)中介：房產(chǎn)中介是不可忽視的力量，他們手里有大量客源，但通常以地產(chǎn)思維為主，對產(chǎn)業(yè)方面不甚了解，所以對于中介推薦來(lái)的項目，園區要根據自身產(chǎn)業(yè)定位做好二次篩選工作。
7、園區同行：同一區域內的公司及項目可能會(huì )存在競爭關(guān)系，但是也有潛在的巨大合作空間，可以進(jìn)行對接，建立專(zhuān)門(mén)的合作機制，互推手頭的閑置資源與自己無(wú)法消化的資源。
8、行業(yè)專(zhuān)家：行業(yè)大v、科研專(zhuān)家、投資人等坐擁大量產(chǎn)學(xué)研資源，人脈廣泛，能挖掘第一手項目信息，可聘請其為導師，支付顧問(wèn)費用，通過(guò)“顧問(wèn)招商”的模式吸引優(yōu)質(zhì)項目資源。
9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研團隊和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多，本身具備較高的科技成果產(chǎn)業(yè)化能力，對于提升園區招商力量和層次具有重要作用，但是唯一缺點(diǎn)就是門(mén)檻較高，一般園區難以夠到。
10、入駐企業(yè)：入園企業(yè)是園區最值得信賴(lài)的合作伙伴，企業(yè)所處供應鏈的上下游企業(yè)和機構，都可以是園區的招商對象。
11、在線(xiàn)招商平臺：在平臺發(fā)布招商信息具有成本低廉、展示面廣等優(yōu)點(diǎn)，雖然效率一般，但聊勝于無(wú)。對于一些沒(méi)有選址渠道的企業(yè)，大都會(huì )選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找園區。
12、招商數據庫：大數據的重要性愈發(fā)凸顯，能夠精準識別企業(yè)各項數據，有效篩選目標客戶(hù)。具體說(shuō)來(lái)，產(chǎn)業(yè)大數據庫可以自建，也可以向咨詢(xún)機構或者大數據服務(wù)商購買(mǎi)。
13、行業(yè)群：做招商要有社群營(yíng)銷(xiāo)的意識，組織聚會(huì )要建群、參加活動(dòng)要加群、合作的中介，也要拉一個(gè)群；而除了微信群，基于招商人士社交平臺，例如各類(lèi)產(chǎn)業(yè)通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。
14、企業(yè)服務(wù)機構：各類(lèi)財稅、法務(wù)、人力資源服務(wù)商以及基金投資公司，往往掌握著(zhù)大量企業(yè)信息甚至優(yōu)質(zhì)科創(chuàng )企業(yè)，對于招商工作開(kāi)展來(lái)說(shuō)，有效加以利用可以起到事半功倍的效果。
15、傳媒工具：利用報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )五大傳媒工具，刊登、播放園區推介信息或入駐企業(yè)的樣本，能夠樹(shù)立起可靠的品牌形象，增加知名度和吸引力。
16、對外接觸密切的人員：包括外國使領(lǐng)館及外國企業(yè)駐華機構相關(guān)人員；各類(lèi)外經(jīng)、外貿、外事機構相關(guān)人員；外國記者；出國考察人員、援外人員甚至留學(xué)生等等。
17、創(chuàng )業(yè)/創(chuàng )新大賽：通過(guò)舉辦創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，“以賽引才，落地轉化”，吸引高端人才和優(yōu)質(zhì)項目匯聚，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目的招攬和落地。
18、校友會(huì )：園區與地方校友會(huì )建立聯(lián)合招商工作機制，以“學(xué)緣”為紐帶，將校友招商與活動(dòng)結合起來(lái)，發(fā)動(dòng)校友力量進(jìn)行招商。
19、陌生拜訪(fǎng)：對區域內園區進(jìn)行掃樓陌拜，通過(guò)對企業(yè)信息進(jìn)行存檔、分類(lèi)管理，挖掘有發(fā)展潛力及意愿的企業(yè)資源。
20、眾創(chuàng )空間：眾創(chuàng )空間內的團隊有巨大的發(fā)展潛力，可通過(guò)與區域內眾創(chuàng )空間簽訂合作協(xié)議，獲取更多潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
21、離岸飛地：現在各地方政府都在大城市建有離岸飛地、人才工作站等，他們對當地更了解，且擁有一些大城市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源。
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